主題專欄 2023年11月23日

長大才讀懂童話角色竟是自己！從《給大人的童話心理學》洞悉超真實想法，看見社會縮影

撰文柳惠寅

童話故事乘載著夢想與希望，兒時閱讀童話都認為是積極正向的故事。眼前都是著眼於最後的完美結局。直到長大後，才發現現實不如童話中美好，也並非每個人都是主角。彼時，再度回味童話，才驚覺當中的角色和我們落入相同的處境。

圖片來源：《魔鏡夢遊》劇照

《給大人的童話心理學》以童話故事為基底，轉化艱澀難懂的心理學，窺探過往我們不曾想過的另一觀點！理解每位童話角色真實想法，與生活形成連結，從建議中找尋解方，獲得心靈上的釋懷，讓生活過得更愉快！

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◆ 有重大的事情拜託他人時，就先從小事開始

〈太陽與月亮〉的得寸進尺法

從前，在一個偏僻的山村裡，住著一位母親和一對年幼的兄妹，還有個嬰兒嗷嗷待哺。

某天，母親去一戶人家幫忙辦喜事，工作一整天後，獲得了滿滿一整籃的糕點。她用頭頂著糕點籃，走在回家的路上。然而，就在越過第一座山嶺時，一隻老虎「吼」的一聲，突然跳出來擋住她的去路。

「孩子的媽，給我一塊糕點吧，不然我就把你吃掉！」

母親趕緊扔了一塊糕點給老虎。但是，就在她越過第二座山嶺時，老虎又出現了。

「孩子的媽，把剩下的糕點交出來，否則我就把你吃掉！」

就這樣，老虎把所有的糕點都搶光了，然後對母親說道：

「孩子的媽，把你的左手臂交出來吧！」

「這樣我以後怎麼洗衣服？怎麼割稻子呢？」

「不給的話，我就把你吃掉！」

於是，母親只好把自己的左臂獻給老虎。下一次，則是連右臂都給了出去，千辛萬苦地才跨過山頭。然而，先前那隻老虎又再度耍賴，裝成其他老虎的模樣坐在山嶺上。

「孩子的媽，給我一條腿吧！」

「把腿給你的話，我要怎麼回家？」

「用一隻腳跳回去不就行了，不給的話我就把你吃掉！」

母親不得已只好把腿交出去，用剩下的一隻腳辛苦地往前跳。這時，老虎又舔著紅通通的嘴說道：

「孩子的媽，連那隻蹦蹦跳跳的腳也給我吧！」

「把剩下的一條腿都給你的話，我還怎麼越過山頭回去找孩子呢？」

「用身體滾回去不就行了？」

最後，母親連剩下的一條腿都給了老虎，她想用身體滾回孩子們身邊，但老虎卻連她的身體都吃乾抹淨。接著，老虎穿起母親的衣服喬裝打扮，朝孩子們在的地方走去……

狡猾又狠毒的老虎，從母親那裡奪走了所有東西。但是，老虎並非一開始就直接把母親吃掉，而是從相對不重要的部分依序下手。每當母親越過一座山嶺，老虎就強迫她交出一條胳膊，接下來再要求她獻出自己的腿。換句話說，老虎的強取豪奪是一步步進逼的。

然而，母親滿足了老虎的所有要求。

按常理來說，交出雙臂的脅迫根本很難答應，所以有些人可能會覺得母親愚蠢。但是，在日常生活中我們其實也經常遭遇類似的情況，因為老虎使用的說服技巧，就是所謂的「得寸進尺法」（Foot-in-the-door technique，又稱登門檻效應）。

圖片來源：《魔鏡夢遊》劇照

「得寸進尺法」是能夠獲得對方應允的一項說服技巧，方法相當簡單。首先，提出對方肯定不會拒絕的微小要求；假如對方答應的話，下次就再提出更大一點的請求，然後設法讓對方點頭。

在〈太陽與月亮〉這則故事裡，母親似乎也被「得寸進尺法」給絆住了。假如在第一座山頭時，老虎就不分青紅皂白地要母親獻身，那麼她為了活下去，就會想方設法地予以抵抗。但是，老虎卻狡猾地只向母親索討一塊糕點。站在母親的立場上，可能會覺得「不過是塊糕點而已」，於是就答應老虎的要求。以此為起點，老虎逐漸向母親提出不合理的脅迫，母親雖然有些抗拒，但最終都還是點頭應允。

有人說故事裡的老虎象徵著「誘惑」，亦即從小事開始提議，然後一步步蠶食對方。我們在日常生活中也經常受到各種誘惑，有時明知苗頭不對，卻還是一腳跨進去，最後才狡辯道：「我是逼不得已。」

圖片來源：《魔鏡夢遊》劇照

童話故事裡的母親很可能這麼想：「如果不把胳膊獻給老虎，我整個身體都會被吃掉，那麼就不可能回到孩子身邊了。」但是，這種妥協的態度，和掉進誘惑裡沒什麼區別。「只交出左手應該還好吧？總比被直接吃掉來得強。」

這種想法，不過是自我合理化罷了。

圖片來源：《魔鏡夢遊》劇照

雖然以母親的角度來看，無論如何都想活著見到孩子們，然而，一味地滿足老虎的要求，說到底仍是致命的失誤。在童話故事裡，母親把四肢都給了老虎，打算用身體慢慢滾回家。或許這可以解釋為母親對子女的執著與關愛，結果卻讓老虎發現了家人居住的地點。

陷入誘惑本來就不對，把他人也一起拖進陷阱裡，更是嚴重地失策。若想保護孩子，母親就不應該選擇回家。

那麼，假如想活用「得寸進尺法」，就要每次都從小事開始提出請求嗎？不是這樣的。與「得寸進尺法」相反，心理學中還有所謂的「以退為進法」（Door-in-the-face technique，又稱閉門羹效應）。閉門羹的意思，指的是對方在拒絕要求時，於委託人面前砰的一聲把門關上。如此一來，關門的人在內心會感到抱歉，針對日後的請求也就相對容易接受。