主题专栏 2023年11月23日

长大才读懂童话角色竟是自己！从《给大人的童话心理学》洞悉超真实想法，看见社会缩影

撰文柳惠寅

童话故事乘载着梦想与希望，儿时阅读童话都认为是积极正向的故事。眼前都是着眼於最後的完美结局。直到长大後，才发现现实不如童话中美好，也并非每个人都是主角。彼时，再度回味童话，才惊觉当中的角色和我们落入相同的处境。

图片来源：《魔镜梦游》剧照

《给大人的童话心理学》以童话故事为基底，转化艰涩难懂的心理学，窥探过往我们不曾想过的另一观点！理解每位童话角色真实想法，与生活形成连结，从建议中找寻解方，获得心灵上的释怀，让生活过得更愉快！

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◆ 有重大的事情拜托他人时，就先从小事开始

〈太阳与月亮〉的得寸进尺法

从前，在一个偏僻的山村里，住着一位母亲和一对年幼的兄妹，还有个婴儿嗷嗷待哺。

某天，母亲去一户人家帮忙办喜事，工作一整天後，获得了满满一整篮的糕点。她用头顶着糕点篮，走在回家的路上。然而，就在越过第一座山岭时，一只老虎「吼」的一声，突然跳出来挡住她的去路。

「孩子的妈，给我一块糕点吧，不然我就把你吃掉！」

母亲赶紧扔了一块糕点给老虎。但是，就在她越过第二座山岭时，老虎又出现了。

「孩子的妈，把剩下的糕点交出来，否则我就把你吃掉！」

就这样，老虎把所有的糕点都抢光了，然後对母亲说道：

「孩子的妈，把你的左手臂交出来吧！」

「这样我以後怎麽洗衣服？怎麽割稻子呢？」

「不给的话，我就把你吃掉！」

於是，母亲只好把自己的左臂献给老虎。下一次，则是连右臂都给了出去，千辛万苦地才跨过山头。然而，先前那只老虎又再度耍赖，装成其他老虎的模样坐在山岭上。

「孩子的妈，给我一条腿吧！」

「把腿给你的话，我要怎麽回家？」

「用一只脚跳回去不就行了，不给的话我就把你吃掉！」

母亲不得已只好把腿交出去，用剩下的一只脚辛苦地往前跳。这时，老虎又舔着红通通的嘴说道：

「孩子的妈，连那只蹦蹦跳跳的脚也给我吧！」

「把剩下的一条腿都给你的话，我还怎麽越过山头回去找孩子呢？」

「用身体滚回去不就行了？」

最後，母亲连剩下的一条腿都给了老虎，她想用身体滚回孩子们身边，但老虎却连她的身体都吃乾抹净。接着，老虎穿起母亲的衣服乔装打扮，朝孩子们在的地方走去……

狡猾又狠毒的老虎，从母亲那里夺走了所有东西。但是，老虎并非一开始就直接把母亲吃掉，而是从相对不重要的部分依序下手。每当母亲越过一座山岭，老虎就强迫她交出一条胳膊，接下来再要求她献出自己的腿。换句话说，老虎的强取豪夺是一步步进逼的。

然而，母亲满足了老虎的所有要求。

按常理来说，交出双臂的胁迫根本很难答应，所以有些人可能会觉得母亲愚蠢。但是，在日常生活中我们其实也经常遭遇类似的情况，因为老虎使用的说服技巧，就是所谓的「得寸进尺法」（Foot-in-the-door technique，又称登门槛效应）。

图片来源：《魔镜梦游》剧照

「得寸进尺法」是能够获得对方应允的一项说服技巧，方法相当简单。首先，提出对方肯定不会拒绝的微小要求；假如对方答应的话，下次就再提出更大一点的请求，然後设法让对方点头。

在〈太阳与月亮〉这则故事里，母亲似乎也被「得寸进尺法」给绊住了。假如在第一座山头时，老虎就不分青红皂白地要母亲献身，那麽她为了活下去，就会想方设法地予以抵抗。但是，老虎却狡猾地只向母亲索讨一块糕点。站在母亲的立场上，可能会觉得「不过是块糕点而已」，於是就答应老虎的要求。以此为起点，老虎逐渐向母亲提出不合理的胁迫，母亲虽然有些抗拒，但最终都还是点头应允。

有人说故事里的老虎象徵着「诱惑」，亦即从小事开始提议，然後一步步蚕食对方。我们在日常生活中也经常受到各种诱惑，有时明知苗头不对，却还是一脚跨进去，最後才狡辩道：「我是逼不得已。」

图片来源：《魔镜梦游》剧照

童话故事里的母亲很可能这麽想：「如果不把胳膊献给老虎，我整个身体都会被吃掉，那麽就不可能回到孩子身边了。」但是，这种妥协的态度，和掉进诱惑里没什麽区别。「只交出左手应该还好吧？总比被直接吃掉来得强。」

这种想法，不过是自我合理化罢了。

图片来源：《魔镜梦游》剧照

虽然以母亲的角度来看，无论如何都想活着见到孩子们，然而，一味地满足老虎的要求，说到底仍是致命的失误。在童话故事里，母亲把四肢都给了老虎，打算用身体慢慢滚回家。或许这可以解释为母亲对子女的执着与关爱，结果却让老虎发现了家人居住的地点。

陷入诱惑本来就不对，把他人也一起拖进陷阱里，更是严重地失策。若想保护孩子，母亲就不应该选择回家。

那麽，假如想活用「得寸进尺法」，就要每次都从小事开始提出请求吗？不是这样的。与「得寸进尺法」相反，心理学中还有所谓的「以退为进法」（Door-in-the-face technique，又称闭门羹效应）。闭门羹的意思，指的是对方在拒绝要求时，於委托人面前砰的一声把门关上。如此一来，关门的人在内心会感到抱歉，针对日後的请求也就相对容易接受。