百年品牌「Stanley」保溫杯的3個小故事，揭示化身為青少年潮流單品的關鍵
撰文 經理人八分生活（李岱君）什麼樣的商品，能讓顧客在美國第二大連鎖超市Target一開門就賽跑搶購？主角就是近半年以來熱議的保溫杯品牌「Stanley」。
據《CNBC》報導，「Stanley」近4年的營收從7300萬美元飆漲到7.5億美元，翻了10倍以上。但其實品牌早已創立110年，搭上這波社群熱潮爆紅之前，已經有不少死忠粉絲。因此，這次會分享關於Stanley保溫杯3個不可不知的小故事，讓你一次了解它過去到現在的歷史，也可以從中得知為何它是現在青少年最夯的必備單品之一！
｛本文經授權轉載自經理人，首圖取自STANLEY TAIWAN＿Instagram｝
Stanley保溫杯故事一：世界上第一個全鋼真空保溫瓶誕生
圖片來源：Stanley_Facebook
世界上第一個全鋼真空保溫瓶，就是出自品牌創辦人威廉．史丹利（William Stanley Jr.）之手。
1913 年，史丹利在研究變壓器時偶然發現了有種焊接技術，可以用「鋼」絕緣真空瓶，達到保溫效果，當時市面上的真空隔熱材料多用玻璃製成，而鋼的耐用特性可以解決玻璃易碎的問題，更為堅固耐用。
圖片來源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
兩年後，他開始大規模生產Stanley保溫瓶，還有其他鋼製飲用器具，如隔熱壺、醒酒器，更在第二次世界大戰時期成為飛行員的愛用品。
就歷史意義而言，消費族群原先較偏於男性，這也致使品牌將核心定位在戶外使用、冒險犯難、野營炊具等形象，最經典的保溫廣口瓶，其蓋子能充當杯子使用，主打實用機能。
圖片來源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
迷彩款的杯子更有「為狩獵而生」的陽剛標語。也正因為Stanley訴諸注重功能而非外觀，因此不少消費者同一款杯子一用就是十多年。
Stanley保溫杯故事二：重新定位客群，塑造成千禧時代的潮流單品
圖片來源：誠品線上；圖為Stanley冒險系列吸管隨手杯2.0系列
端看品牌這段歷史，或許難以與現在五顏六色的花俏款式連結。
近來爆紅款「Quencher」的客群多為女性，且一改傳統保溫瓶形象，改以流線型杯子為主打。不僅推出迭代的限量產品，更與歐蕾（Olay）、星巴克（Starbucks）聯名，造成搶購。
圖片來源：誠品線上；圖為Stanley冒險系列吸管隨手杯2.0系列
一個1200毫升容量的杯子要價45美金（約台幣1400元），在2023年末全美購物網站皆售罄，更有人在網購平台eBay開價200美金（約台幣6400元）出售。
然而，據《紐約客》（The New Yorker）指出，其實Quencher最早在2016年推出時乏人問津，更一度停賣。從停售到爆紅，這場華麗的翻轉都要從2020年新總裁特倫斯．萊利（Terence Reilly）到任開始說起。
他曾擔任美國休閒鞋品牌Crocs的首席行銷長，帶著品牌從每股13美元一路飆升到180美元，在行銷界已有相當聲望。上任後，他發現Quencher杯外觀，附有握把且便於放到汽車的背架，受到了女性歡迎，尤其是護士、老師、名人更是喜愛。
圖片來源：Stanley＿Facebook
萊利首先靠攏推薦時尚與美容產品的平台「購物指南」（The Buy Guide），其創辦人艾希莉．拉蘇爾（Ashlee LeSueur）本身就是Quencher杯的擁護者，知道此款杯子停產時，就試圖說服萊利繼續生產。
但萊利反而提出一樁合作，他看好女性消費者的號召力，便說服購物指南買入5000個杯子賣給平台上的粉絲，此舉果真奏效，在2020年Quencher杯，一舉取代了歷年的長銷綠色經典保溫瓶（二戰爺爺使用的長青款），並繼續與購物指南合作推廣新顏色。
圖片來源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
但真正爆紅的關鍵點，來自於一場火燒車意外。
在2023年11月，一位女子在社群影音平台TikTok上傳了一支影片，是她的汽車在經歷火災全燒毀後，唯一倖存的是Stanley Quencher杯子，不僅外觀完整，連杯中的冰塊都仍保冰中。
圖片來源：誠品線上；圖為Stanley冒險系列吸管隨手杯2.0系列
發布後旋即超過9500萬次的點閱，萊利得知後，抓準了廣告機會，贈送該名女子更多的保溫杯和新車，僅用這些預算就帶來數千萬廣告的效益與業績，2023年估計賣了1000萬個Quencher水杯。
Stanley保溫杯故事三：社群熱潮背後帶來的效應，值得我們去深思
圖片來源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
Stanley的主力客群是在TikTok受到風潮影響的青少女們，受到社群媒體影響，她們或許會有FOMO效應（Fear of missing out，錯失恐懼症），造成新品一上市的瘋搶。
此外，《大西洋報》（The Atlantic）指出，千禧時代的成長背景與含糖飲料形影不離，水杯無疑是踐履健康積極形象的武器。Stanley Quencher的存在超乎日用品，而是一種生活方式、身份象徵，彰顯出年輕一代的健康意識。
圖片來源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
Stanley熱潮是行銷、零售與社群軟體交融下的文化現象，也帶來環保議題的討論。
水杯在設計上迎合女性的喜好，迅速推出多款顏色，並從傳統的量產模式走到限量產品路線，從聯名到飢餓行銷都讓消費者趨之若鶩，更有不少人會買下不同顏色，當作時尚單品搭配。而《紐約時報》（The New York Times）發表提醒，愈買愈多的環保產品反而造成浪費。
許多人好奇Stanley熱潮是否會持續，《紐約客》認為，因TikTok而起的銷售紅利，會直到下一個新趨勢出現為止，這就是我們所熟知的流行生態。不過Stanley的優點在於穩札穩打的產品品質，相信應該不會太快跌落神壇。
｛本文經授權轉載自經理人 深度｜再貴都要搶購！百年品牌Stanley保溫杯如何靠社群話題翻身？｝
▌出門在外的好幫手──Stanley保溫杯
Stanley保溫杯的冒險系列吸管隨手杯2.0，是最新一代的Quencher杯。不只外觀質感簡約，內裡的環保不鏽鋼材質加上真空絕緣技術，可以讓杯子有較長的保冷保熱效果。
無論是當作水杯使用，還是當作穿搭配件的元素之一，都會是你出門在外的好夥伴！
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