百年品牌「Stanley」保温杯的3个小故事，揭示化身为青少年潮流单品的关键
撰文 經理人八分生活（李岱君）什麽样的商品，能让顾客在美国第二大连锁超市Target一开门就赛跑抢购？主角就是近半年以来热议的保温杯品牌「Stanley」。
据《CNBC》报导，「Stanley」近4年的营收从7300万美元飙涨到7.5亿美元，翻了10倍以上。但其实品牌早已创立110年，搭上这波社群热潮爆红之前，已经有不少死忠粉丝。因此，这次会分享关於Stanley保温杯3个不可不知的小故事，让你一次了解它过去到现在的历史，也可以从中得知为何它是现在青少年最夯的必备单品之一！
｛本文经授权转载自经理人，首图取自STANLEY TAIWAN＿Instagram｝
Stanley保温杯故事一：世界上第一个全钢真空保温瓶诞生
图片来源：Stanley_Facebook
世界上第一个全钢真空保温瓶，就是出自品牌创办人威廉．史丹利（William Stanley Jr.）之手。
1913 年，史丹利在研究变压器时偶然发现了有种焊接技术，可以用「钢」绝缘真空瓶，达到保温效果，当时市面上的真空隔热材料多用玻璃制成，而钢的耐用特性可以解决玻璃易碎的问题，更为坚固耐用。
图片来源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
两年後，他开始大规模生产Stanley保温瓶，还有其他钢制饮用器具，如隔热壶、醒酒器，更在第二次世界大战时期成为飞行员的爱用品。
就历史意义而言，消费族群原先较偏於男性，这也致使品牌将核心定位在户外使用、冒险犯难、野营炊具等形象，最经典的保温广口瓶，其盖子能充当杯子使用，主打实用机能。
图片来源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
迷彩款的杯子更有「为狩猎而生」的阳刚标语。也正因为Stanley诉诸注重功能而非外观，因此不少消费者同一款杯子一用就是十多年。
Stanley保温杯故事二：重新定位客群，塑造成千禧时代的潮流单品
图片来源：诚品线上；图为Stanley冒险系列吸管随手杯2.0系列
端看品牌这段历史，或许难以与现在五颜六色的花俏款式连结。
近来爆红款「Quencher」的客群多为女性，且一改传统保温瓶形象，改以流线型杯子为主打。不仅推出迭代的限量产品，更与欧蕾（Olay）、星巴克（Starbucks）联名，造成抢购。
图片来源：诚品线上；图为Stanley冒险系列吸管随手杯2.0系列
一个1200毫升容量的杯子要价45美金（约台币1400元），在2023年末全美购物网站皆售罄，更有人在网购平台eBay开价200美金（约台币6400元）出售。
然而，据《纽约客》（The New Yorker）指出，其实Quencher最早在2016年推出时乏人问津，更一度停卖。从停售到爆红，这场华丽的翻转都要从2020年新总裁特伦斯．莱利（Terence Reilly）到任开始说起。
他曾担任美国休闲鞋品牌Crocs的首席行销长，带着品牌从每股13美元一路飙升到180美元，在行销界已有相当声望。上任後，他发现Quencher杯外观，附有握把且便於放到汽车的背架，受到了女性欢迎，尤其是护士、老师、名人更是喜爱。
图片来源：Stanley＿Facebook
莱利首先靠拢推荐时尚与美容产品的平台「购物指南」（The Buy Guide），其创办人艾希莉．拉苏尔（Ashlee LeSueur）本身就是Quencher杯的拥护者，知道此款杯子停产时，就试图说服莱利继续生产。
但莱利反而提出一桩合作，他看好女性消费者的号召力，便说服购物指南买入5000个杯子卖给平台上的粉丝，此举果真奏效，在2020年Quencher杯，一举取代了历年的长销绿色经典保温瓶（二战爷爷使用的长青款），并继续与购物指南合作推广新颜色。
图片来源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
但真正爆红的关键点，来自於一场火烧车意外。
在2023年11月，一位女子在社群影音平台TikTok上传了一支影片，是她的汽车在经历火灾全烧毁後，唯一幸存的是Stanley Quencher杯子，不仅外观完整，连杯中的冰块都仍保冰中。
图片来源：诚品线上；图为Stanley冒险系列吸管随手杯2.0系列
发布後旋即超过9500万次的点阅，莱利得知後，抓准了广告机会，赠送该名女子更多的保温杯和新车，仅用这些预算就带来数千万广告的效益与业绩，2023年估计卖了1000万个Quencher水杯。
Stanley保温杯故事三：社群热潮背後带来的效应，值得我们去深思
图片来源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
Stanley的主力客群是在TikTok受到风潮影响的青少女们，受到社群媒体影响，她们或许会有FOMO效应（Fear of missing out，错失恐惧症），造成新品一上市的疯抢。
此外，《大西洋报》（The Atlantic）指出，千禧时代的成长背景与含糖饮料形影不离，水杯无疑是践履健康积极形象的武器。Stanley Quencher的存在超乎日用品，而是一种生活方式、身份象徵，彰显出年轻一代的健康意识。
图片来源：STANLEY TAIWAN＿Instagram
Stanley热潮是行销、零售与社群软体交融下的文化现象，也带来环保议题的讨论。
水杯在设计上迎合女性的喜好，迅速推出多款颜色，并从传统的量产模式走到限量产品路线，从联名到饥饿行销都让消费者趋之若鹜，更有不少人会买下不同颜色，当作时尚单品搭配。而《纽约时报》（The New York Times）发表提醒，愈买愈多的环保产品反而造成浪费。
许多人好奇Stanley热潮是否会持续，《纽约客》认为，因TikTok而起的销售红利，会直到下一个新趋势出现为止，这就是我们所熟知的流行生态。不过Stanley的优点在於稳札稳打的产品品质，相信应该不会太快跌落神坛。
｛本文经授权转载自经理人 深度｜再贵都要抢购！百年品牌Stanley保温杯如何靠社群话题翻身？｝
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Stanley保温杯的冒险系列吸管随手杯2.0，是最新一代的Quencher杯。不只外观质感简约，内里的环保不锈钢材质加上真空绝缘技术，可以让杯子有较长的保冷保热效果。
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点我收藏 Stanley冒险系列吸管随手杯2.0 / 0.88L / 鼠尾草绿
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