百年品牌「STANLEY」保温杯的3个小故事，揭示化身为青少年潮流单品的关键
撰文 經理人八分生活（李岱君）什麽样的商品，能让顾客在美国第二大连锁超市 Target 一开门就赛跑抢购？主角就是近半年以来热议的保温杯品牌「STANLEY」。
据《CNBC》报导，「STANLEY」近 4 年的营收从 7300 万美元飙涨到 7.5 亿美元，翻了 10 倍以上。但其实品牌早已创立 110 年，搭上这波社群热潮爆红之前，已经有不少死忠粉丝。因此，这次会分享关於 STANLEY 保温杯 3 个不可不知的小故事，让你一次了解它过去到现在的历史，也可以从中得知为何它是现在青少年最夯的必备单品之一！
｛本文经授权转载自经理人，首图取自 STANLEY TAIWAN 官方 Instagram｝
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STANLEY保温杯故事一：世界上第一个全钢真空保温瓶诞生
图片来源：STANLEY Facebook
世界上第一个全钢真空保温瓶，就是出自品牌创办人威廉．史丹利（William Stanley Jr.）之手。
1913 年，史丹利在研究变压器时偶然发现了有种焊接技术，可以用「钢」绝缘真空瓶，达到保温效果，当时市面上的真空隔热材料多用玻璃制成，而钢的耐用特性可以解决玻璃易碎的问题，更为坚固耐用。
两年後，他开始大规模生产 STANLEY 保温瓶，还有其他钢制饮用器具，如隔热壶、醒酒器，更在第二次世界大战时期成为飞行员的爱用品。就历史意义而言，消费族群原先较偏於男性，这也致使品牌将核心定位在户外使用、冒险犯难、野营炊具等形象，最经典的保温广口瓶，其盖子能充当杯子使用，主打实用机能。
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图片来源：STANLEY TAIWAN Instagram
迷彩款的杯子更有「为狩猎而生」的阳刚标语。也正因为 STANLEY 诉诸注重功能而非外观，因此不少消费者同一款杯子一用就是十多年。
STANLEY保温杯故事二：重新定位客群，塑造成千禧时代的潮流单品
图片来源：诚品线上；图为 Stanley 冒险系列吸管随手杯 2.0 系列
端看品牌这段历史，或许难以与现在五颜六色的花俏款式连结。
近来爆红款「Quencher」的客群多为女性，且一改传统保温瓶形象，改以流线型杯子为主打。不仅推出迭代的限量产品，更与欧蕾（Olay）、星巴克（Starbucks）联名，造成抢购。
图片来源：诚品线上；图为 Stanley 冒险系列吸管随手杯 2.0 系列
一个 1200 毫升容量的杯子要价 45 美金（约台币 1400 元），在 2023 年末全美购物网站皆售罄，更有人在网购平台 eBay 开价 200 美金（约台币 6400 元）出售。
然而，据《纽约客》（The New Yorker）指出，其实 Quencher 最早在 2016 年推出时乏人问津，更一度停卖。从停售到爆红，这场华丽的翻转都要从 2020 年新总裁特伦斯．莱利（Terence Reilly）到任开始说起。
他曾担任美国休闲鞋品牌 Crocs 的首席行销长，带着品牌从每股 13 美元一路飙升到 180 美元，在行销界已有相当声望。上任後，他发现 Quencher 杯外观，附有握把且便於放到汽车的背架，受到了女性欢迎，尤其是护士、老师、名人更是喜爱。
图片来源：Stanley Facebook
莱利首先靠拢推荐时尚与美容产品的平台「购物指南」（The Buy Guide），其创办人艾希莉．拉苏尔（Ashlee LeSueur）本身就是 Quencher 杯的拥护者，知道此款杯子停产时，就试图说服莱利继续生产。
但莱利反而提出一桩合作，他看好女性消费者的号召力，便说服购物指南买入 5000 个杯子卖给平台上的粉丝，此举果真奏效，在 2020 年 Quencher 杯，一举取代了历年的长销绿色经典保温瓶（二战爷爷使用的长青款），并继续与购物指南合作推广新颜色。
图片来源：STANLEY TAIWAN Instagram
但真正爆红的关键点，来自於一场火烧车意外。
在 2023 年 11 月，一位女子在社群影音平台 TikTok 上传了一支影片，是她的汽车在经历火灾全烧毁後，唯一幸存的是 STANLEY Quencher杯子，不仅外观完整，连杯中的冰块都仍保冰中。
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图片来源：诚品线上；图为 Stanley 冒险系列吸管随手杯 2.0 系列
发布後旋即超过 9500 万次的点阅，莱利得知後，抓准了广告机会，赠送该名女子更多的保温杯和新车，仅用这些预算就带来数千万广告的效益与业绩，2023 年估计卖了 1000 万个 Quencher 水杯。
STANLEY保温杯故事三：社群热潮背後带来的效应，值得我们去深思
图片来源：STANLEY TAIWAN Instagram
STANLEY 的主力客群是在 TikTok 受到风潮影响的青少女们，受到社群媒体影响，她们或许会有 FOMO 效应（Fear of missing out，错失恐惧症），造成新品一上市的疯抢。
此外，《大西洋报》（The Atlantic）指出，千禧时代的成长背景与含糖饮料形影不离，水杯无疑是践履健康积极形象的武器。STANLEY Quencher 的存在超乎日用品，而是一种生活方式、身份象徵，彰显出年轻一代的健康意识。
图片来源：STANLEY TAIWAN Instagram
STANLEY 热潮是行销、零售与社群软体交融下的文化现象，也带来环保议题的讨论。
水杯在设计上迎合女性的喜好，迅速推出多款颜色，并从传统的量产模式走到限量产品路线，从联名到饥饿行销都让消费者趋之若鹜，更有不少人会买下不同颜色，当作时尚单品搭配。而《纽约时报》（The New York Times）发表提醒，愈买愈多的环保产品反而造成浪费。
许多人好奇 STANLEY 热潮是否会持续，《纽约客》认为，因 TikTok 而起的销售红利，会直到下一个新趋势出现为止，这就是我们所熟知的流行生态。不过 STANLEY 的优点在於稳札稳打的产品品质，相信应该不会太快跌落神坛。
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｛本文经授权转载自经理人 深度｜再贵都要抢购！百年品牌Stanley保温杯如何靠社群话题翻身？｝
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