找到市场空隙,走出自己的路──走旧路,到不了新地方:徐重仁的经营笔记 关於创事业、做生意与学态度
2019年8月23日
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找到市场空隙,走出自己的路──走旧路,到不了新地方:徐重仁的经营笔记 关於创事业、做生意与学态度

徐重仁从企业退休後,世界更加开阔丰富。他转身走访从北到南的小商家与青年创业者,这其中,有积极求获利的小店,有试图做转型的老店,还有独当一面的个人工作者。徐重仁和他们面对面,分享自身的经营方法、做事诀窍与带人心法,从流通教父变成更多人亲近的商场教练与职涯导师。

关於创事业、做生意与学态度,徐重仁都有一套独到的哲学,也有大事业、小生意都通的生意经。

微型创业、个人工作、斜杠职涯的趋势盛行,纵然经营的规模不同、资源有别,但是生意不分大小,很多做事的概念与面对顾客的道理不变,只是诉求的方法与情境有了转换。

这本书集结徐重仁持续两年分享的精华知识与经验。他将四十年来,从国际到在地的经营智慧,倾囊相授,给予最务实的建议,希望能够帮助大家成功。


什麽生意都有人在做,如何找到市场的空隙?
生意是做不完的,一定有些消费者的需求没有被照顾到,只要想办法填补空隙,就可以找到商机。要找到市场的空隙,有三个诀窍……

缺乏资源、也没人教,怎麽把生意做好、做大?
很多人喜欢问 7-ELEVEn 成功的故事,其实没有什麽神奇的方法,就是一路踏实的走过来。找到标竿学习对象、持续改善、莫忘初衷,最重要的是,万万急不得。

斜杠、微型创业……自由工作者这麽多,怎麽让自己被看见?
无论是大企业、微型企业或个人工作室,经营道理都雷同,最重要的就是开发市场、找到客人。个人工作者可以做两件事:串连与延续,将工作升级为事业。

生意起起落落,如何持续获利?
开店不难,难在持续经营且获利。市场机会很多,但如果什麽都要,力量就会分散。任何经营者在发展事业时都要思考,虽然机会点很多,但应该采取哪些步骤?优先顺位是什麽?

传统的商品与服务,如何吸引新生代顾客?
顾客只要站在货架前超过三秒钟,产品就卖不出去了,因为购买是瞬间的决定。顾客对商店的评价,很大部分来自店员的服务态度。创造「瞬间的感动」,这是最低成本的行销方式。

面对电商的来势汹汹,实体通路要如何突围?
什麽东西是电商无法取代的?有温度的人际互动,兼具娱乐与休闲的购物氛围,以及开濶的卖场空间。塑造活络的人气,解决顾客不方便的地方,商机自然会涌现,客人也会一来再来。

在成功与失败交错中前进,今天比昨天进步,明天比今天更好,不管是经营人生或事业,都是如此。



《走旧路,到不了新地方》

作者│徐重仁、洪懿妍
出版│天下杂志



销售单位 诚品书店



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