偶然！闯入一家出版社｜接受改变，才是永远的不变──三采文化三十周年

撰文董柏廷

数位时代的洪流轰轰来袭，网路与手机分食群众的注意力，间接让出版业面临严酷寒冬，全球出版市场营收与阅读人数更是逐年下滑。而在这样的颓势中，甫创立三十周年的三采文化，却逆流突围，去年夺下素有台湾中小企业奥斯卡奖美誉的「国家磐石奖」，成为第一家获此殊荣的出版社！

不若联盟型出版集团，三采文化始终为独资的中型出版社，但每年都名列书店通路畅销出版社，究其根本，即是大胆开创书系，跨出不同尝试，抢攻无人抵达的滩头，做好出版定位与区隔，打下屹立基础。

▲偶然闯入了一家出版社！但这空间竟然是出版社？
原来三采文化董事长张辉明是学美术出生，所以办公室里有这麽一间画室啊……

推动综合型童书打响品牌

三采文化最初以一系列POP等美术书起家，直到十五年前看准知识漫画与童书市场，再打出亮眼品牌，同时也带动其他家出版业跟进，回溯十五年前，三采文化首次跨出自制书出版，进入版权领域签下「韩国知识型漫画」，成为当时第一家引进韩国漫画的出版社。三采文化董事长张辉明眼光独到精准，他表示，「我们不是企图改变小朋友的口味，而是引导他们的阅读习惯」。张辉明回忆道，「当初对漫画的印象还停留在日本早期比较偏向娱乐与暴力的形式。而韩国首开知识型漫画先河，除了有趣的剧情，也富含学习面向，从小学延伸到高中，可以一路阅读，是很有深度的」。三采文化总编辑曾雅青补充说明筚路蓝缕当年事，「中间磨合了五、六年，後来因为有小朋友买了後会带去学校传阅，回去要求父母亲购买，市场因此打开，效应发酵起来」。

然而，三采文化并不因此安步当车，更积极朝向综合型童书扩展，总编辑曾雅青提及，「我们针对市场跟读者喜好，有计画且全面延伸出各种童书类型」。譬如和迪士尼长期合作出版一系列畅销动画，改编的外传故事，如美女与野兽、阿拉丁，以及冰雪奇缘系列，都是请《纽约时报》畅销榜作者重新改写，成为畅销系列作品。

▲张辉明和曾雅青两位资深出版人，回忆起十五年前台湾对「漫画」仍停留在日漫偏娱乐与暴力的印象，
韩国则首开了知识性漫画先河。

团队力量是出版的未来

现今年轻读者阅读习惯与接收讯息的方式大大改变，以往编辑为主导的出版方式受到挑战，总编辑曾雅青：「现今出书更强调作者个人的独特性与风格。」她慎重表示，「未来着重的是团队力量」。敏锐意识到出版更需要整体经营概念，积极推动出版转型，方能顺应变化，但同时也将眼光放得长远，「希望跟作者能有长期的合作，而非仅停留在短期的版税追逐。因此我们依据过往经验，运用团队力量打造新的流程，并且协助有心创作的作者，期望创造一个更完整的华文创作市场，未来也会积极将作者与作品推向海外。也因此编辑的角色不再只能是编辑，而是孕育团队的关键力量，这也是出版社未来需要配备的能力」。

三采文化积极拓展出版疆野，尝试跨界合作。例如，《凯蒂游清明上河图》，便是一个成功的典范。以「寻找游戏书」企画，将故宫文物《清明上河图》结合 Hello Kitty，不仅广受欢迎，寓教於乐，老品牌与流行动漫擦撞新火花，展现一加一超越二的力量。此外，三采文化将生产线上的每个节点连线，并且有机组织，发挥团队力量，让出版的後续效益持续扩张，为作者铸造一张强而有力的後盾，经纪行销部经理张育珊认为，现在跟作者的合作模式，已经不是单单把文字印出。「很长一段时间，我们跟作者一起摸索未来方向，帮他兜拢出一个完整的出版想法」，如今年年初有个特别行销企划，就是与谘商心理作家苏绚慧合作，邀请新锐华文创作者张西、嘉真、杰曦、盈青等人参与「成为自己的内在英雄迷你体验工作坊」。苏绚慧以自身专业，引导作家透过心灵图卡创作的过程，爬梳个人写作历程以及人格原型，为创作者点亮灵感，梳整一条可能的新书写路径。

▲三采文化一整层的办公空间中，有着许多不同风格、气氛的空间。
张辉明董事长带领三采文化三十载，实践着他们「接受改变，才是永远的不变」的精神。

面对挑战的三个关键词：「文学百味」、「大胆迎变」、「流行趋势」

随时代脉流的变化，三采不断调整出版策略，更提出三个关键词迎接变局──「文学百味」、「大胆迎变」、「流行趋势」。曾雅青解释，「文学书籍仍是阅读的大宗」。过去较着重於少数人的阅读近几年却发展得非常蓬勃，与流行趋势相关、相对年轻的作者，世代与文化之间也会有不同的理解。「彼此有不同的分众，但只要具备个性有特色还是会变成大众。大众并非代表不好，反而更能贴近读者跟市场带动整个文学阅读的趋势以及流行」。因此，文学百味的关键在於不局限任一类型或类别，让文学的跨度更多元。

其次，「大胆迎变」来自於三采的精神标语「接受改变，才是永远的不变」。也同样是出版社与编辑的自我勉励，曾雅青体会到出版趋势长年贴着各个编辑擅长的领域呈现面向，不免只局限在自己所关注的世界里。她提点，「大部分业内人士都是文人，便偏重在文学出版。其实我们也开始着重童书、科普，与历史层面，甚至人文社科与财经管理等部分，也因此需要让出版领域有更多这样的新血与人才加入」。以往重文轻商的风气，或许也来到一个需要重新调整的契机，因此要敢於调整航道。

「流行趋势」则是替出版灌注活水，随时跟进话题与时代潮流，譬如三采文化最新出版的《小妇人》，便是电影《她们》的原着，「随着电影重新赋予《小妇人》现代意义，与现代女性心理相当契合。影视引导阅读从两年前开始引领书市，就是出版与流行趋势结合的好例子」。

「文学百味」——

《我还是会继续酿梅子酒》
作者｜张西
出版｜三采文化

「大胆迎变」——

《凯蒂游清明上河图》
编辑、出版｜三采文化
插画｜台湾三丽鸥

「流行趋势」——

《小妇人》
作者｜露薏莎．梅．奥尔科特
出版｜三采文化

尽管分众消费俨然成为主流，但张辉明依然信心认为，「在自己的领域培养出的分众市场，都是未来撑起出版不容小觑的势力」。掌握分众市场的大众，跟上趋势，与时俱进调整策略，步步踏实，便是三采文化稳健发展，迎向三十周年的主要原因。

▲出版社闯入成功！感谢三采文化总编辑曾雅青（左）、董事长张辉明（中）与经纪行销部经理张育珊（右）的精采分享！

三采文化董事长｜张辉明
曾获选「金石堂2012年出版风云人物」、带领三采文化获得「2019国家磐石奖」。

三采文化总编辑｜曾雅青
出版编辑工作十八年以上，对畅销书充满热情，相信有量才有影响力。

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