偶然！闖入一家出版社｜接受改變，才是永遠的不變──三采文化三十周年

撰文董柏廷

數位時代的洪流轟轟來襲，網路與手機分食群眾的注意力，間接讓出版業面臨嚴酷寒冬，全球出版市場營收與閱讀人數更是逐年下滑。而在這樣的頹勢中，甫創立三十周年的三采文化，卻逆流突圍，去年奪下素有台灣中小企業奧斯卡獎美譽的「國家磐石獎」，成為第一家獲此殊榮的出版社！

不若聯盟型出版集團，三采文化始終為獨資的中型出版社，但每年都名列書店通路暢銷出版社，究其根本，即是大膽開創書系，跨出不同嘗試，搶攻無人抵達的灘頭，做好出版定位與區隔，打下屹立基礎。

▲偶然闖入了一家出版社！但這空間竟然是出版社？
原來三采文化董事長張輝明是學美術出生，所以辦公室裡有這麼一間畫室啊……

推動綜合型童書打響品牌

三采文化最初以一系列POP等美術書起家，直到十五年前看準知識漫畫與童書市場，再打出亮眼品牌，同時也帶動其他家出版業跟進，回溯十五年前，三采文化首次跨出自製書出版，進入版權領域簽下「韓國知識型漫畫」，成為當時第一家引進韓國漫畫的出版社。三采文化董事長張輝明眼光獨到精準，他表示，「我們不是企圖改變小朋友的口味，而是引導他們的閱讀習慣」。張輝明回憶道，「當初對漫畫的印象還停留在日本早期比較偏向娛樂與暴力的形式。而韓國首開知識型漫畫先河，除了有趣的劇情，也富含學習面向，從小學延伸到高中，可以一路閱讀，是很有深度的」。三采文化總編輯曾雅青補充說明篳路藍縷當年事，「中間磨合了五、六年，後來因為有小朋友買了後會帶去學校傳閱，回去要求父母親購買，市場因此打開，效應發酵起來」。

然而，三采文化並不因此安步當車，更積極朝向綜合型童書擴展，總編輯曾雅青提及，「我們針對市場跟讀者喜好，有計畫且全面延伸出各種童書類型」。譬如和迪士尼長期合作出版一系列暢銷動畫，改編的外傳故事，如美女與野獸、阿拉丁，以及冰雪奇緣系列，都是請《紐約時報》暢銷榜作者重新改寫，成為暢銷系列作品。

▲張輝明和曾雅青兩位資深出版人，回憶起十五年前台灣對「漫畫」仍停留在日漫偏娛樂與暴力的印象，
韓國則首開了知識性漫畫先河。

團隊力量是出版的未來

現今年輕讀者閱讀習慣與接收訊息的方式大大改變，以往編輯為主導的出版方式受到挑戰，總編輯曾雅青：「現今出書更強調作者個人的獨特性與風格。」她慎重表示，「未來著重的是團隊力量」。敏銳意識到出版更需要整體經營概念，積極推動出版轉型，方能順應變化，但同時也將眼光放得長遠，「希望跟作者能有長期的合作，而非僅停留在短期的版稅追逐。因此我們依據過往經驗，運用團隊力量打造新的流程，並且協助有心創作的作者，期望創造一個更完整的華文創作市場，未來也會積極將作者與作品推向海外。也因此編輯的角色不再只能是編輯，而是孕育團隊的關鍵力量，這也是出版社未來需要配備的能力」。

三采文化積極拓展出版疆野，嘗試跨界合作。例如，《凱蒂遊清明上河圖》，便是一個成功的典範。以「尋找遊戲書」企畫，將故宮文物《清明上河圖》結合 Hello Kitty，不僅廣受歡迎，寓教於樂，老品牌與流行動漫擦撞新火花，展現一加一超越二的力量。此外，三采文化將生產線上的每個節點連線，並且有機組織，發揮團隊力量，讓出版的後續效益持續擴張，為作者鑄造一張強而有力的後盾，經紀行銷部經理張育珊認為，現在跟作者的合作模式，已經不是單單把文字印出。「很長一段時間，我們跟作者一起摸索未來方向，幫他兜攏出一個完整的出版想法」，如今年年初有個特別行銷企劃，就是與諮商心理作家蘇絢慧合作，邀請新銳華文創作者張西、嘉真、傑曦、盈青等人參與「成為自己的內在英雄迷你體驗工作坊」。蘇絢慧以自身專業，引導作家透過心靈圖卡創作的過程，爬梳個人寫作歷程以及人格原型，為創作者點亮靈感，梳整一條可能的新書寫路徑。

▲三采文化一整層的辦公空間中，有著許多不同風格、氣氛的空間。
張輝明董事長帶領三采文化三十載，實踐著他們「接受改變，才是永遠的不變」的精神。

面對挑戰的三個關鍵詞：「文學百味」、「大膽迎變」、「流行趨勢」

隨時代脈流的變化，三采不斷調整出版策略，更提出三個關鍵詞迎接變局──「文學百味」、「大膽迎變」、「流行趨勢」。曾雅青解釋，「文學書籍仍是閱讀的大宗」。過去較著重於少數人的閱讀近幾年卻發展得非常蓬勃，與流行趨勢相關、相對年輕的作者，世代與文化之間也會有不同的理解。「彼此有不同的分眾，但只要具備個性有特色還是會變成大眾。大眾並非代表不好，反而更能貼近讀者跟市場帶動整個文學閱讀的趨勢以及流行」。因此，文學百味的關鍵在於不侷限任一類型或類別，讓文學的跨度更多元。

其次，「大膽迎變」來自於三采的精神標語「接受改變，才是永遠的不變」。也同樣是出版社與編輯的自我勉勵，曾雅青體會到出版趨勢長年貼著各個編輯擅長的領域呈現面向，不免只侷限在自己所關注的世界裡。她提點，「大部分業內人士都是文人，便偏重在文學出版。其實我們也開始著重童書、科普，與歷史層面，甚至人文社科與財經管理等部分，也因此需要讓出版領域有更多這樣的新血與人才加入」。以往重文輕商的風氣，或許也來到一個需要重新調整的契機，因此要敢於調整航道。

「流行趨勢」則是替出版灌注活水，隨時跟進話題與時代潮流，譬如三采文化最新出版的《小婦人》，便是電影《她們》的原著，「隨著電影重新賦予《小婦人》現代意義，與現代女性心理相當契合。影視引導閱讀從兩年前開始引領書市，就是出版與流行趨勢結合的好例子」。

「文學百味」——

《我還是會繼續釀梅子酒》
作者｜張西
出版｜三采文化

「大膽迎變」——

《凱蒂遊清明上河圖》
編輯、出版｜三采文化
插畫｜台灣三麗鷗

「流行趨勢」——

《小婦人》
作者｜露薏莎．梅．奧爾科特
出版｜三采文化

儘管分眾消費儼然成為主流，但張輝明依然信心認為，「在自己的領域培養出的分眾市場，都是未來撐起出版不容小覷的勢力」。掌握分眾市場的大眾，跟上趨勢，與時俱進調整策略，步步踏實，便是三采文化穩健發展，迎向三十周年的主要原因。

▲出版社闖入成功！感謝三采文化總編輯曾雅青（左）、董事長張輝明（中）與經紀行銷部經理張育珊（右）的精采分享！

三采文化董事長｜張輝明
曾獲選「金石堂2012年出版風雲人物」、帶領三采文化獲得「2019國家磐石獎」。

三采文化總編輯｜曾雅青
出版編輯工作十八年以上，對暢銷書充滿熱情，相信有量才有影響力。

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