「扭转传统既定印象，让一条根成为生活必备良品。」──专访金太武一条根 品牌总监Michael

金门这座岛，早年是重要的战略位置，如今烟硝散去，一眼望去是风和日丽。飘着淡淡酒香的高粱，那是金门人的骄傲；风不害、雨不侵，是风狮爷的守护。金门这座岛埋藏在土里的珍贵瑰宝——「一条根」。凭藉着得天独厚的地理环境与红土地质，金门得以孕育出学名「阔叶大豆」，因主根粗壮而俗称一条根的原生药用作物。从古早时期被泡成药酒、煮成茶，到现代被开发为贴布、滚珠与乳霜等外用保健品，一条根早已成为金门人生活的一部分。


推动品牌化
以「融会古今，华仁养生」为宗旨的金门正宗一条根品牌——金太武，於2018年由二代正式接班。谈起创立的起点，品牌总监Michael回忆道：「爸爸是在金门太武山当兵时接触到金门一条根。当时他打跆拳道，加上金门气候非常潮湿，因此常年有肌肉酸痛困扰，军中长官听到就拿金门一条根泡的药酒给他喝，结果发现对於他的身体不适非常有帮助。也因此他萌生了分享给家中长辈的想法！」有着深厚中药渊源的创办人陈鑫於是便亲自种植一条根，并不断钻研与改良一条根的用途，不仅解决了自己与家人的不适，更凭藉着实力在地方打出了好口碑，也荣获第一位金门台湾之光一条根专家的肯定。

「以前其实没什麽品牌的概念，大家都是以金门一条根命名贩售。」Michael 说，父亲当时并没有商业化的念头，只是单纯在地推广，是一直到了近几年品牌、行销的概念普及化後，才有了品牌化的意识。「饮水思源的创办人，认为没有金门太武山，就没有金门一条根，便将品牌命名为金太武。」

如何分辨金门正宗的一条根？
金门目前几乎没有野生的一条根，都是由人工栽种，每年产量非常稀少。为了确保品质与农民生计，金门县政府推动契作制度，每年仅开放具认证资格的品牌合作收购。Michael 一再强调，「正宗性」与「在地性」是品牌的核心理念。「一条根不是只有金门能种，但金门得天独厚的气候、土质与水质都与它完美契合，使得金门种植出来的一条根营养价值最高。」他举例说：「就像人参虽然很多地方都能栽种，但说到最好的，大家都会想到韩国。金门一条根也是一样道理。」

「现在市面上有很多标榜金门一条根的产品，其实原料来路不明。」他也提醒消费者，「认明有金门政府契作证明的品牌，才比较有保障。」金太武不仅每年都拥有收购证明书，还通过SGS检验，不含西药成分、无农药残留，为消费者安全把关。





创新思维
「从小也是耳濡目染，自然而然就选择相关科系。」Michael毕业於高雄医学大学香粧品学系，接班後，他希望扭转大家对一条根的传统既定印象，让一条根成为更贴近现代生活的保健品。「许多人不喜欢传统药膏浓厚的味道，所以我们就针对味道去设计出草本淡香的配方。」金太武也开发了多种剂型，让产品能满足不同使用情境。「油膏适合按摩与刮痧，贴布方便又快速，乳霜清爽不黏腻，滚珠则让使用者可以随时按摩又不沾手，喷剂在运动後大面积使用。」产品的效果皆是以深层舒爽全身疲劳为诉求。


面对市面上白牌削价竞争，金太武虽定价较高，但一分钱一分货，真材实料的金太武让产品为自己说话。「很多白牌去误导了消费者对於金门一条根的理解，我们没有复杂的销售技巧，归根究底只有一招，就是让客人试用。」Michael展现对自家产品足够的信心，他表示试用过金太武产品的客人，几乎都会购买。「产品它如果自己会说话的话，其实比千言万语更有说服力。」除了坚持品质， 2018 年品牌化以来，金太武在包装设计上经历两次翻新，如今正进行第三次改版，不断地优化配方与更贴近现代美学。