即使内心知道真相，却还是执迷不悟？《诈骗社会学》谎言是连自己也欺骗

撰文孫中興

中文里有一句话叫「自欺欺人」，传神地描述除了欺骗他人，有时候，我们会连自己也骗下去。

自欺可以举出很多例子，比如大家很熟悉的童话《国王的新衣》便是，没穿衣服的国王受到身边的人称赞，就相信自己身上的衣服很美。别说他人，我们在面对赞美时很容易陶醉其中，选择性地遗忘片面之词带来的教训，却牢记当下此刻对自己的赞扬。

但是，我们为什麽会出现这样的选择性行为呢？

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每个人其实都是自我欺骗的高手

Inventing Anna_Netflix

其实「自我」在社会学里，不是一个固定不变的东西，而是随着人的互动而有所改变。

我们通常在道德上会说：「你不要自欺欺人。」有人觉得，自欺是完全不可能，你怎麽可能自己欺骗自己呢？但我们不要把话讲得那麽死，有些当然是不可能，有些却显然可能。就像俗语常说的「当局者迷，旁观者清」，很多事情是看别人很容易，自己观察很难；因为太执着於自己，而忘掉自己的矛盾。

根据哲学家安娜加利奥蒂（Anna Elisabetta Galeotti）的说法，自欺是：「面对所有现有不利的证据，因为受到自身欲望的影响，仍然希望自己相信的人（事物）是正确的。」以及：「自欺是一种能动者有意采取的步骤而造成意外的结果。」

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「能动者」通常是指「行动者」，「意外的结果」就是「有心栽花花不开，无心插柳柳成荫」。而这是人类行动非常奇妙的地方，我们的理性行动，都是想好目标与最有效能达成这个目标的手段，再来完成这个行动，这样就没有意外的结果产生；但在日常生活经验或学术研究里，却常常有意外结果发生。

接着，自欺也是「理性的主体受到动机影响，而形成一种信念的一种不理性行为。」但这不是很矛盾吗？理性的主体自己有能动性，怎麽还会出现不理性的行为呢？加利奥蒂主张要从动机、意图、出发点，再加上结果来看待自欺，因而分析出自欺的四种样貌。

「自欺」时最常出现的样貌：一厢情愿的想法、幻觉、信念、一只看不见的手
　

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有人在暧昧期间就认为自己恋爱了，或男性网友看到美女图片便留言：「我恋爱了！」这种叫做「一厢情愿的想法」（wishful thinking），纯粹是自我感觉，因为照片中的人根本不知道你是谁。

或者看到别人对你笑，你就觉得：哇～～他对我真好，他在对我笑呢！但其实他可能是对你後面的那个人笑。这就是「幻觉」（illusion）。

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至於「信念」（faith）型的自欺，是坚决相信：「我要让她爱上我。」或是「我要三年大学毕业！」因为这种信念有时做得到，但有时是做不到的。比如我说「我要获得诺贝尔奖」这种话，村上春树也没有得过诺贝尔奖，这真是我的幻觉或一厢情愿啊！

还有所谓的「一只看不见的手」（an invisible hand），指的是经济学的市场运作机制，意指事件背後一些我们不知道的原因。我们有时把它称作天意，或是我前世怎麽样，所以得到好处或报应。所以它是一种万能解释法，可以拿它来解释所有事情。

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不过有些自欺的人，是身边的核心人群骗了你。

像以前的皇帝啊，你看电视剧也是这样演的，基本上就是围绕在身边的几个人影响了皇帝的决策，远一点的人讲的话，他都可以找任何理由不相信。把讲好听话的人都放在身边，每天都觉得自信满满，当然很好啊！

毕竟谁愿意跟讲话不好听的人在一起，每天来吐嘈自己，让自己不好过呢？

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▊不想受骗，我们却又不经意地说谎？

为什麽人们愿意相信陌生人画的大饼？

为什麽人们即使得知真相，依然执迷不悟？

为什麽贪心会上当，但好心也会被骗？

在各种大大小小、有意识与无意识的谎言充斥在我们的生活中，要如何辨别真伪的言论一直都需要学习；社会学能提供的不是「学会从此不上当」，而是辨别谎言背後的意义。

《诈骗社会学》

▊作者

孙中兴

美国哥伦比亚大学社会学博士，台湾大学社会学系名誉教授，曾开设台大最热门选修课「爱情社会学」，受各界好评，引发广泛讨论。研究专长为社会学理论、知识社会学、科学社会学、历史社会学及诈骗社会学，结合社会学理论方法与生活化的经验，风格幽默活泼。

▊ 探索谎言与信任的微妙关系

从小到大，每个人或多或少都有骗人与被骗的经验。你是否曾经想过，人类的社会为什麽会出现诈骗？一个人为什麽即使知道真相，还常常「执迷不悟」、「自欺欺人」呢？

《诈骗社会学》是台湾大学社会学系名誉教授孙中兴的最新作品，也是华人世界第一本用社会学角度探讨诈骗现象的专书。不光仅能从书中探究诈骗，也可以聆听此集亲自了解到，老师如何运用最擅长的爱情分析，到网军铁粉、邪教洗脑等探讨不同领域的诈骗情境。

老师说，看完这本书，你当然不可能永远不再受骗，但你可以了解诈骗与信任的社会意义，并活出更美好的未来。

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