即使內心知道真相，卻還是執迷不悟？《詐騙社會學》謊言是連自己也欺騙

撰文孫中興

中文裡有一句話叫「自欺欺人」，傳神地描述除了欺騙他人，有時候，我們會連自己也騙下去。

自欺可以舉出很多例子，比如大家很熟悉的童話《國王的新衣》便是，沒穿衣服的國王受到身邊的人稱讚，就相信自己身上的衣服很美。別說他人，我們在面對讚美時很容易陶醉其中，選擇性地遺忘片面之詞帶來的教訓，卻牢記當下此刻對自己的讚揚。

但是，我們為什麼會出現這樣的選擇性行為呢？

｛本文內容由三采出版提供；僅反應作者意見，不代表誠品立場；未經授權，請勿轉載；首圖來源：《創造安娜》劇照 }

每個人其實都是自我欺騙的高手

Inventing Anna_Netflix

其實「自我」在社會學裡，不是一個固定不變的東西，而是隨著人的互動而有所改變。

我們通常在道德上會說：「你不要自欺欺人。」有人覺得，自欺是完全不可能，你怎麼可能自己欺騙自己呢？但我們不要把話講得那麼死，有些當然是不可能，有些卻顯然可能。就像俗語常說的「當局者迷，旁觀者清」，很多事情是看別人很容易，自己觀察很難；因為太執著於自己，而忘掉自己的矛盾。

根據哲學家安娜‧加利奧蒂（Anna Elisabetta Galeotti）的說法，自欺是：「面對所有現有不利的證據，因為受到自身欲望的影響，仍然希望自己相信的人（事物）是正確的。」以及：「自欺是一種能動者有意採取的步驟而造成意外的結果。」

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「能動者」通常是指「行動者」，「意外的結果」就是「有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭」。而這是人類行動非常奇妙的地方，我們的理性行動，都是想好目標與最有效能達成這個目標的手段，再來完成這個行動，這樣就沒有意外的結果產生；但在日常生活經驗或學術研究裡，卻常常有意外結果發生。

接著，自欺也是「理性的主體受到動機影響，而形成一種信念的一種不理性行為。」但這不是很矛盾嗎？理性的主體自己有能動性，怎麼還會出現不理性的行為呢？加利奧蒂主張要從動機、意圖、出發點，再加上結果來看待自欺，因而分析出自欺的四種樣貌。

「自欺」時最常出現的樣貌：一廂情願的想法、幻覺、信念、一隻看不見的手
　

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有人在曖昧期間就認為自己戀愛了，或男性網友看到美女圖片便留言：「我戀愛了！」這種叫做「一廂情願的想法」（wishful thinking），純粹是自我感覺，因為照片中的人根本不知道你是誰。

或者看到別人對你笑，你就覺得：哇～～他對我真好，他在對我笑呢！但其實他可能是對你後面的那個人笑。這就是「幻覺」（illusion）。

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至於「信念」（faith）型的自欺，是堅決相信：「我要讓她愛上我。」或是「我要三年大學畢業！」因為這種信念有時做得到，但有時是做不到的。比如我說「我要獲得諾貝爾獎」這種話，村上春樹也沒有得過諾貝爾獎，這真是我的幻覺或一廂情願啊！

還有所謂的「一隻看不見的手」（an invisible hand），指的是經濟學的市場運作機制，意指事件背後一些我們不知道的原因。我們有時把它稱作天意，或是我前世怎麼樣，所以得到好處或報應。所以它是一種萬能解釋法，可以拿它來解釋所有事情。

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不過有些自欺的人，是身邊的核心人群騙了你。

像以前的皇帝啊，你看電視劇也是這樣演的，基本上就是圍繞在身邊的幾個人影響了皇帝的決策，遠一點的人講的話，他都可以找任何理由不相信。把講好聽話的人都放在身邊，每天都覺得自信滿滿，當然很好啊！

畢竟誰願意跟講話不好聽的人在一起，每天來吐嘈自己，讓自己不好過呢？

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▊不想受騙，我們卻又不經意地說謊？

為什麼人們願意相信陌生人畫的大餅？

為什麼人們即使得知真相，依然執迷不悟？

為什麼貪心會上當，但好心也會被騙？

在各種大大小小、有意識與無意識的謊言充斥在我們的生活中，要如何辨別真偽的言論一直都需要學習；社會學能提供的不是「學會從此不上當」，而是辨別謊言背後的意義。

🛒《詐騙社會學》

▊作者

孫中興

美國哥倫比亞大學社會學博士，臺灣大學社會學系名譽教授，曾開設臺大最熱門選修課「愛情社會學」，受各界好評，引發廣泛討論。研究專長為社會學理論、知識社會學、科學社會學、歷史社會學及詐騙社會學，結合社會學理論方法與生活化的經驗，風格幽默活潑。

▊ 探索謊言與信任的微妙關係

從小到大，每個人或多或少都有騙人與被騙的經驗。你是否曾經想過，人類的社會為什麼會出現詐騙？一個人為什麼即使知道真相，還常常「執迷不悟」、「自欺欺人」呢？

《詐騙社會學》是臺灣大學社會學系名譽教授孫中興的最新作品，也是華人世界第一本用社會學角度探討詐騙現象的專書。不光僅能從書中探究詐騙，也可以聆聽此集親自了解到，老師如何運用最擅長的愛情分析，到網軍鐵粉、邪教洗腦等探討不同領域的詐騙情境。

老師說，看完這本書，你當然不可能永遠不再受騙，但你可以了解詐騙與信任的社會意義，並活出更美好的未來。

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